中国浙江省の東海岸に位置する余姚市は、活気に満ちたプラスチックおよび金型製造産業で知られる、にぎやかな工業地帯を誇っています。このような繁栄した環境の中で中小企業が根付き、地域経済に大きく貢献しています。しかし、国際貿易に関しては、マーケティング リソースの不足、外国人顧客の購買行動に対する不慣れ、ブランド認知度の不足といった共通の課題に取り組んでいます。
不十分なブランド認知という課題
金型およびプラスチック射出成形業界の熾烈な競争環境では、中小企業はブランド認知度に関して困難な戦いに直面することがよくあります。この問題にはいくつかの要因が関係しています。
1. 限られたマーケティング予算: 多くの中小企業は、マーケティング予算が限られているため、大手のライバルとの競争に苦戦しています。その結果、彼らは大規模な広告キャンペーンやブランディング活動に取り組むことが困難であると感じています。
2. マーケティングの専門知識の欠如: 中小企業の経営陣には、効果的なブランディングに必要な専門知識や経験が不足していることがよくあります。その結果、市場で十分な注目を集めることができなくなります。
さらに、過去数十年間、金型製造業界とプラスチック射出成形業界、特に OEM および ODM サービスを提供する工場では、供給者と購入者の間の協力という現象が一般的でした。これは小売業や卸売業では通常ではありませんでした。通常、永続的な期間続きます。双方とも関係を簡単には諦めないだろう。この状況により、金型製造およびプラスチック部品製造業界の一部の工場所有者は、マーケティングの考え方を変えることを思いとどまっています。彼らは依然として、国内外の購入者の注目を集めるために従来の展示会のみに依存しています。
幸いなことに、最近、寧波製造業の中小企業経営者はマーケティング戦略の概念を変えつつあります。私の意見では、その理由は、隔離措置により従来の展示会の有効性と利便性が低下したことと、中国の新世代の工場経営者がインターネット化の傾向に対してより寛容になったためであると考えています。
外国人顧客へのアプローチに苦労する
同時に、これらの中小企業は、外国の顧客と接触する際にハードルに直面しています。外国人顧客の行動に対する不慣れ: 外国人顧客の購買行動の微妙な違いを理解することは、大きなハードルとなります。中小企業は、国際市場の複雑さを乗り越え、潜在的な顧客と効果的につながることに苦労しています。
当社、寧波晨申プラスチック工業有限公司は当初、海外の購入者にアプローチする手段としてアリババインターナショナルを利用しようと試み、約2万元という多額の資金を投資しました。しかし、私たちの努力は、プラットフォームによって設定された不当入札メカニズムには及ばない。
この種のプラットフォームの入札メカニズムは必ずしも公平であるとは限らず、多額の広告費を支払う余裕のある大企業に有利です。対照的に、中小企業は、目立つ広告配置を確保することが経済的に負担になる可能性があります。同業界の関係者から聞いたところによると、一部の企業は紹介トラフィックを確保するためにアリババ国際広告入札に毎年数十万元を費やしているという。
潜在的な解決策は、独立した Web サイトと相互に関連するソーシャル メディアです
アリババ国際プラットフォームの不十分さを認識し、私たち寧波チェンシェンプラスチックは、外国人購入者からのトラフィックを促進する新しい方法を開発することを決意しました。これは、外国人顧客向けの自社公式ウェブサイトとそれにリンクされたソーシャルメディアです。
当社の営業担当者は、ドイツのハイルブロンにある SCHUNK、WEIMA、BSAF などの企業を訪問したことがあります。ドイツの工場経営者らは旅の途中、ほとんどの場合、Google を通じてサプライヤーを検索し、顧客も同様に Google 検索からサプライヤーを見つけていると語った。
この状況と、Google 検索のランキング システムがアリババのランキング システムよりも公平であるという事実を考慮すると、当社、寧波チェンシェンプラスチックは、自社の公式ウェブサイトを構築し、外部リンクによって寧波チェンシェンプラスチックの公式ウェブサイトにリンクされているTiktok、Youtube、LinkedIn、Twitterなどの関連するソーシャルメディアアカウントを活用して、インターネットショーケースを形成することを決定しました。私たちの工場。
結論
金型製造およびプラスチック射出成形産業、特に対外貿易において寧波チェンシェンプラスチック工業有限公司や余姚市の他の中小企業が直面している課題は、世界中の中小企業に影響を与える広範な現象を象徴している。しかし、これらの課題は革新と適応の触媒でもあります。実際、まさにこれらの課題こそが、私たち自身の会社が独立したウェブサイト、つまりこの記事が公開されるプラットフォームを設立するきっかけとなったのです。変化を受け入れ、創造的なソリューションを採用することで、中小企業はグローバル ビジネスの競争環境を乗り切り、最終的には長期的な成功と回復力を確保することができます。
場所: 中国浙江省余姚市
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日付: 2023 年 9 月 19 日
投稿日時: 2023 年 10 月 30 日